نبذة مختصرة عن شركة سلاح التلميذ
شركة سلاح التلميذ (الشركة العربية الحديثة سابقاً) هي إحدى أشهر وأعرق الشركات المصرية المتخصصة في مجال الطباعة والنشر التعليمي
شركة سلاح التلميذ (الشركة العربية الحديثة سابقاً) هي إحدى أشهر وأعرق الشركات المصرية المتخصصة في مجال الطباعة والنشر التعليمي
المهام الوظيفية
التخطيط وإدارة الحسابات
إعداد وتنفيذ خطط المبيعات للعملاء والحسابات الرئيسية وفقًا لأهداف الشركة.
إدارة حسابات العملاء وتحقيق مستهدفات المبيعات والنمو والأرباح والتحصيل.
تحليل حجم تعاملات كل عميل والمبيعات السابقة وفرص النمو والمواسم وسلوك الشراء واتجاهات السوق.
إعداد توقعات دقيقة للمبيعات وربطها بخطط التوريد والمخزون.
المشاركة في التخطيط للمواسم، خاصة موسم العودة إلى المدارس ومواسم الطلب على الكتب التعليمية.
إدارة العلاقات وزيادة المبيعات
بناء علاقات قوية مع صُنّاع القرار والعملاء الاستراتيجيين.
اكتشاف فرص زيادة المبيعات من خلال بيع منتجات إضافية أو تقديم منتجات أعلى قيمة.
التفاوض على الأسعار والشروط التجارية والعروض وفقًا لصلاحيات وسياسات الشركة.
متابعة أسعار المنافسين ومنتجاتهم وأنشطتهم التجارية.
نقل ملاحظات العملاء إلى الإدارات المختصة لتحسين المنتجات والخدمات والأسعار.
3. تنفيذ الطلبات والتنسيق الداخلي
متابعة تنفيذ طلبات العملاء والتوريد والتسليم وحل المشكلات بالتنسيق مع الإدارات المعنية.
التعاون مع إدارة التسويق لتنفيذ الحملات والعروض وتجهيز المواد التسويقية.
التنسيق مع إدارة سلاسل الإمداد لضمان توافر المنتجات وتلبية احتياجات العملاء الأساسيين.
الإبلاغ عن المشكلات التجارية في الوقت المناسب مع اقتراح الحلول المناسبة.
4. التحصيل والتقارير والالتزام
متابعة تحصيل مستحقات الشركة من العملاء والحسابات المتأخرة بالتعاون مع الإدارة المالية.
إعداد تقارير دورية عن المبيعات والأداء وفرص النمو والمخاطر والصفقات المتوقعة.
الالتزام بسياسات التسعير والائتمان والعروض والخصومات وإجراءات الشركة.
شروط ومتطلبات الوظيفة
الحصول على بكالوريوس تجارة أو إدارة أعمال أو تسويق أو تخصص ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية أو مبيعات الشركات (B2B) أو المبيعات المؤسسية أو التوزيع.
خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة الحسابات الرئيسية تحديدًا.
يُفضّل وجود خبرة في مجال النشر والطباعة والكتب والمنتجات التعليمية، وتُقبل أيضًا الخبرة في السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) أو المجالات المشابهة.
إجادة اللغة الإنجليزية ميزة إضافية.
إجادة Excel وبرامج Microsoft Office لتحليل بيانات المبيعات وإعداد التقارير والعروض التقديمية.
امتلاك مهارات قوية في التفاوض وإدارة الحسابات وتحليل المبيعات.
فهم جيد لدورة المبيعات والتنبؤ بالمبيعات والتحصيل والشروط التجارية.
ملخص الوظيفة: الوظيفة مناسبة لشخص لديه خبرة في المبيعات وإدارة كبار العملاء، ومسؤول عن تحقيق مستهدفات البيع والتحصيل، والتفاوض مع العملاء
التخطيط وإدارة الحسابات
إعداد وتنفيذ خطط المبيعات للعملاء والحسابات الرئيسية وفقًا لأهداف الشركة.
إدارة حسابات العملاء وتحقيق مستهدفات المبيعات والنمو والأرباح والتحصيل.
تحليل حجم تعاملات كل عميل والمبيعات السابقة وفرص النمو والمواسم وسلوك الشراء واتجاهات السوق.
إعداد توقعات دقيقة للمبيعات وربطها بخطط التوريد والمخزون.
المشاركة في التخطيط للمواسم، خاصة موسم العودة إلى المدارس ومواسم الطلب على الكتب التعليمية.
إدارة العلاقات وزيادة المبيعات
بناء علاقات قوية مع صُنّاع القرار والعملاء الاستراتيجيين.
اكتشاف فرص زيادة المبيعات من خلال بيع منتجات إضافية أو تقديم منتجات أعلى قيمة.
التفاوض على الأسعار والشروط التجارية والعروض وفقًا لصلاحيات وسياسات الشركة.
متابعة أسعار المنافسين ومنتجاتهم وأنشطتهم التجارية.
نقل ملاحظات العملاء إلى الإدارات المختصة لتحسين المنتجات والخدمات والأسعار.
3. تنفيذ الطلبات والتنسيق الداخلي
متابعة تنفيذ طلبات العملاء والتوريد والتسليم وحل المشكلات بالتنسيق مع الإدارات المعنية.
التعاون مع إدارة التسويق لتنفيذ الحملات والعروض وتجهيز المواد التسويقية.
التنسيق مع إدارة سلاسل الإمداد لضمان توافر المنتجات وتلبية احتياجات العملاء الأساسيين.
الإبلاغ عن المشكلات التجارية في الوقت المناسب مع اقتراح الحلول المناسبة.
4. التحصيل والتقارير والالتزام
متابعة تحصيل مستحقات الشركة من العملاء والحسابات المتأخرة بالتعاون مع الإدارة المالية.
إعداد تقارير دورية عن المبيعات والأداء وفرص النمو والمخاطر والصفقات المتوقعة.
الالتزام بسياسات التسعير والائتمان والعروض والخصومات وإجراءات الشركة.
شروط ومتطلبات الوظيفة
الحصول على بكالوريوس تجارة أو إدارة أعمال أو تسويق أو تخصص ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية أو مبيعات الشركات (B2B) أو المبيعات المؤسسية أو التوزيع.
خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة الحسابات الرئيسية تحديدًا.
يُفضّل وجود خبرة في مجال النشر والطباعة والكتب والمنتجات التعليمية، وتُقبل أيضًا الخبرة في السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) أو المجالات المشابهة.
إجادة اللغة الإنجليزية ميزة إضافية.
إجادة Excel وبرامج Microsoft Office لتحليل بيانات المبيعات وإعداد التقارير والعروض التقديمية.
امتلاك مهارات قوية في التفاوض وإدارة الحسابات وتحليل المبيعات.
فهم جيد لدورة المبيعات والتنبؤ بالمبيعات والتحصيل والشروط التجارية.
ملخص الوظيفة: الوظيفة مناسبة لشخص لديه خبرة في المبيعات وإدارة كبار العملاء، ومسؤول عن تحقيق مستهدفات البيع والتحصيل، والتفاوض مع العملاء
